Купівля квартири. Нюанси

Сьогодні більшість людей при купівлі квартири віддають перевагу звертатися в риелторські контори. Однак нерідко допомога «професійного» риелтора стає медвежою послугою: у деяких випадках людина може позбутися своєї квартири або купити житло з поганою «Біографією». Тому щоб уникнути неприємних ситуацій при купівлі або продажу нерухомості слід розуміти ситуацію в «закулісній» діяльності риелторських контор.

Отже, за останні кілька років маклерами в Одесі заключається близько 20 угод щорічно, однак у останній рік відзначений спад продаж нерухомості до 4-6 на рік. Це пояснюється доволі просто, нерухомість в Одесі має вартість, через кризу, недоступну для простого покупця, а ті, хто сьогодні має можливість взяти в банку кредит, або заплатити всю суму одразу, віддають перевагу купувати квартиру в новобудові, а не на вторинному ринку.

Однак і на вторинному ринку житла риелтори в найближче майбутнє не прогнозують зниження цін, адже будівельні організації вже сьогодні розпродали свої строяться квартири на кілька років вперед. А так як знизити ціни на нерухомість можуть тільки новачки, але такі компанії не викликають великого довіри у потенційних покупців, тому для залучення інвестицій вони можуть знижувати ціни, а також проводити спеціальні акції.

Для того щоб продати навіть саму непривабливу квартиру, будь то новобудова або нерухомість вторинного ринку риелтору порой вполне достатньо якісно обробити клієнта, і правильно представити йому всі позитивні сторони квартири та умовчати про недоліки. У ситуаціях, коли риелтор бачить сумніви клієнта, він може надати непомітне психологічне тиск на нього, наприклад, відводя на роздуми короткий термін. Однак це зовсім не означає, що риелторська контора займається в даному випадку махінаціями, просто таким чином значно прискорюється прийняття важливого рішення і зменшують ризик ухода клієнта в інше агентство.

Однак підписуючи договір з риелтором, слід пам’ятати, що не всі люди чесні і тому існують класичні схеми шахрайства. Наприклад, не варто погоджуватися на уговори риелтора по оформленню генеральної довіреності на його ім’я по продажу нерухомості. В цій ситуації він може продати квартиру без відома власника, який потім навіть в суді нічого не зможе довести.